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吊顶品牌发展出路到底在哪里

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摘要:吊顶品牌发展出路到底在哪里

可是当我一次次深入企业的时候,深感困惑,品牌到底是什么?难道品牌就是一张引以为荣的摄影图片?抑或是一个感觉不错的专卖店形象?还是一个漂亮的logo?一幅唯美平面广告?或者是……

于是大家都在争先恐后的施工,你请人设计专卖店,我请明星来拍图片,他又找媒体做几篇广告……来来回回,大家筋疲力尽、头破血流,最后遍体鳞伤,似乎谁都难得独善其身。所以大家就来一句“集成吊顶行业做品牌是找死,不做品牌是等死”。

那么集成吊顶品牌发展出路到底在哪里?“天下本无路,走的人多了就成了路。”如果你要修高速公路,我想你最要紧的不是施工,而是先画好那张设计蓝图吧。既然品牌工程已经从“点”的竞争升华到“面”的较量,在行业一片“人才缺乏”的呼声中,我们明显感受到,集成吊顶品牌的全面整合太难了。我个人认为要给品牌面子,必须先从以下几个方面改变:

一、改变品牌建构个人崇拜化思维。所谓的个人崇拜就是品牌构建非市场化、非制度化,总是以老板主观喜好为导向。百年品牌西门子有八大准则,其中首要一条:“客户决定我们的行动”。以顾客为导向,这已成为当今品牌竞争的共同战略。然而目前,许多集成吊顶企业 在品牌决策的过程中却总是以总经理或老板自己的喜好为导向,致使产品推向市场,顾客不买“帐”,严重影响了品牌长期的发展。当行业发展到今天,老板必须认清形式,曾经“拍脑袋”已经只能成为过去,系统规划才是品牌的开始。无论企业曾经如何辉煌,现在必须面临从头开始,特别是那些曾经专注外销型企业,必须坐下来,认真思考曾经的路是如何走过来的,未来我们又该何去何从?面对行业情形,我的品牌基础在哪里?持续竞争力又在哪里?

二、改变品牌定位大而全模式。品牌定位也叫品牌占位,要有针对性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目标群体,而不是普天撒网。例如“楚楚”吊顶运作几年来一直针对艺术天花,这两年取得显著成绩。可是国内许多集成吊顶企业在品牌定位上舍不得牺牲,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大,但在实际操作中,却不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了我们的品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

三、改变品牌结构空洞化的表现。所谓空洞化即是品牌结构缺乏品牌文化内涵,品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。如友邦集成——集成吊顶发明者,美尔凯特——让中国人享受美尔凯特,楚楚吊顶——给家一片美丽的天……这些成功品牌都关联着感性的内涵,都有强烈的煽动性,并在无形之中左右消费者的购买行为。我们目前大都还停留在品牌知名度层面的操作,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深层内涵。而在价格及工艺品质的表面来看,比内涵更容易表现,所以即使有表述文化成分的理念,可在实际操作或表现形式上并不能完全表达。

经济学原理和实践都告诉我们:消费者最终需要的是品质卓越、价格合理、情感舒适的产品。而产品自身品牌的清晰建立,有助于营销工作的顺利展开,有助于迅速提高市场占有率,有助于培养更多的忠诚顾客。在市场竞争高度激烈的趋势下,企业应解决品牌经营“面”问题,从多方面,综合规划,使自己的品牌脱颖而出,取得市场一席之地,这才是企业的生存之道。

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